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2007年7月 的存档

又被尿了一身!

2007年7月31日 没有评论

刚刚又抱着他在床上玩,
突然,又来了!!
可恶啊,哈哈
不过真的没有办法,
对小孩子,呵呵
好可爱!!!
—————————-
突然想起,上个星期,在路上碰到一个小Boy,和他逗着玩的时候,他爸爸说,不要妨碍叔叔哦.
当时没有在意,笑呵呵的走了,几步后,顿悟:我是叔叔了! [confused]

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欧阳在冉

2007年7月30日 没有评论

他,还没有两个月大
我表哥的儿子,我应该叫什么?
晚饭后抱着逗的时候,
突然一条水柱冲天而起
差点到我脸上了,哈哈!!!

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夏天

2007年7月28日 没有评论

这就是夏天了
怎么觉得有些~~~~~?
这个夏天真的很有纪念意义–并不是褒义
2007年

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第一个外贸定单!!!

2007年7月27日 没有评论

终于,第一个客户汇款,虽然总共不到900美圆,但是仍然要纪念!
以后还有比较长的路
留纪念!!!
/wp-content/uploads/200707/27_234315_proformainvoiceref.hm070725001.jpg

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别问

2007年7月27日 没有评论

uploads/200707/27_003132_.wma一个人要走多远
历经多少沧桑才会累
什么地方才是家
为了谁才留下
一个人要想多久
历经多少挫折才会懂
不再轻易掉眼泪
不再轻易说今生无悔,无怨
用一生做试验
为谁放弃一切
我不再是我
谁又是谁
别问我的伤
别问我的痛
别问我的心中是否在流血
别问我是否心已碎
别问酒逢故人醉不醉
别问我的苦
别问我的悲
别问我的流浪是否很疲惫
别问我是否还有泪
别问魂萦旧梦对不对
也别问我会不会

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好累

2007年7月27日 没有评论

好累
真的好累
第一次感觉自己的知识是如此的少!!!英语,原来,,实践是检验真理的唯一标准
学历能力不如自已努力   文凭水凭不能空口无凭 [cry]  [cry]

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离开以后我会习惯自己

2007年7月25日 没有评论

uploads/200707/25_210556_.wma
离开以后—-张学友
 
 近日像每样话题总不适合你
 近日夜深相聚
 飘起一抹冷漠空气
 在这天
 是你事无大小多么生气
 谁人亦可知你将别离
 落寞地躺在睡床试试抱紧你
 但是目光躲避
 令我可感到你在喘气
 没说出
 亦领会谁在撩动你
 抛开苦痛去解脱自己
 让你那些冷却热情另有生机
 离开我以后我会习惯自卑
 明天再偶遇我也不敢偷望你
 离开我以后季节冷暖天气
 我也置诸不理
 愿名字也再不记起
 离开我以后我会长留这地
 晨早到午夜扑进漆黑想念你
 离开我以后醉了会看到你
 梦中方可永久地
 接近你
 oh—–
 伴着但我在预期你会说舍弃
 问事实怎躲避
 在倒数将要每日想你
 若这刻
 若最后无力留下你
 将消失勇气释放自己
 就算某天我吻别人亦当亲你
 离开我以后我会习惯自卑
 明天再偶遇我也不敢偷望你
 离开我以后季节冷暖天气
 我也置诸不理
 愿名字也再不记起
 离开我以后我会长留这地
 晨早到午夜扑进漆黑想念你
 离开我以后醉了会看到你
 梦中方可永久地
 离开我以后我会习惯自卑(接近你)
 明天再偶遇我也不敢偷望你
 离开我以后季节冷暖天气
 我也置诸不理
 愿名字也再不记起
 离开我以后我会长留这地
 晨早到午夜扑进漆黑想念你
 离开我以后醉了会看到你
 梦中方可永久地
 接近你
 oh—–

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救命!!

2007年7月25日 没有评论

今天下班去南方医院打吊针,
那时有一个小孩子正在给护士找血管
不过因为老是找不到吧
小孩就一直哭,一直哭,好久
一会儿,竟然在叫"救命啊,救命啊"
哎~~~~~~~~~“

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奚树新说成功

2007年7月24日 没有评论

 三年后你一定成功
  —–愚昧的我写给智慧的你
  
  每次看到那些不知所措的八十年代弟弟及妹妹的求助留言,深为感动。被八十年代的人追求成功的强烈欲望而感动,我想可能是时代的进步的结果。
  
  在这里我首先要对八十年代的弟弟及妹妹说第一句:愚昧的我写给智慧的你,只要你从今天起正确地努力奋斗,三年后你一定成功!
  
  三年后你一定成功,只要你真正地用心,用脑去,用智慧去努力奋斗,你肯定超越那些你们眼中的所谓“高手,大师”级别的人物,其实当你三年努力成功后你就知道高手,大师是没有的,你们才是真正的高手,大师级别的人物。写到这里我也有些忏悔,忏悔我过去和一些朋友经常说过的话。我经常说的那句:阿里没有真正的高手,没有真正既懂业务又懂经济的高手!实在有愧!因为,八十年代的弟弟及妹妹们可能就是高手,可能就有很多又红又专的业务高手。在此,我为过去的这句话而道歉,我为过去的为这句话而惭愧,因为这句话显得我好无知,好脆弱,可能我是真的很无知,真的很脆弱。
  
  三年后你一定成功,只要你从现在起用心,用脑来研究阿里那些成功企业案例的故事,你可以找到那些成功企业的方法,吸取过来,拿来结合自己去用在业务中,就肯定在有朝一日成功。我声明我和阿里没有任何关系,我不是在帮助阿里推销。我素来认真负责地对人说话,特别在媒体上发言,我不会说那些糊弄人的话。因为,阿里有很多成功企业的故事,你可以打开这个地址http://exporter.alibaba.com ,去看看那些成功企业的案例,去分享他们的成功经验,去找到适合自己的方法。为了三年后你一定成功,你应该时常停留在这个网址,去吸取营养。
  
  三年后你一定成功,只要你从现在起用这个网站,www.google.com或www.yahoo.com。任何不懂的问题,你搜索一下就可以找到。记住:网络时代,任何事都留有记录。特别是常见的问题,你一搜索就可以找到相关的信息。比如,你用google来搜索我的姓名:奚树新,你就知道,我的相关资料。可以这么说凡是普通的问题都会在google里找到,为了三年后你一定成功,从现在起你一定要学会用google.当然,记住:要聪明地去运用。你也可以利用google找到很多的相关的情报资料。
  
  三年后你一定成功,只要你从现在起学会“组合”,从“组合”中“创新”。看看60-70年代的日本,他们可以说在世界上叫的响的发明很少,可是日本有在世界上知名的创新。那是因为日本人站在世界高科技的发明身上来改进,来取得自己的创新。我们人也是一样,要想快速进步,也要学会组合,学会创新,但是不能搬抄,要有自己的个性,形成自己的优势,将来你肯定成功。在研究那些成功企业的案例,成功业务人员的经验,来组合他们成功的过程,来创新合适自己的发展思路。记住:组合与创新是你三年后成功的必备良方。
  
  三年后你一定成功,只要你用心观察你所在的公司老板,员工,看看他们有没有动力,有没有奔头,你就知道你有没有选错公司。只要你用心观察你所在公司的产品,是不是很多人经营都是没有结果或结果不如意,你就知道你有没有选错产品。只要你用心观察你所在的公司的业务扩展渠道,有没有参展,有没有花费使用 B2B网站推广等,你就知道你有没有获取业务的可能性。别指望一台电脑,整天泡在免费的B2B给你带来惊喜,即使有,那可能不是你,我想幸运之神不会轻易惠顾你我。为了三年后你的成功,你一定要对你的老板说:要么参展,要么真正的电子商务,否则你不要在那公司混。
  
  三年后你一定成功,只要你从现在起,离开你那特别封闭的地方,特别是不发达的地区。要勇敢地去闯入浙江,江苏,山东,广东,上海这几个地方寻找你的梦想。因为,这几个地方集中了中国的外贸出口企业。这几个地方的机会多,机会多就要多走走。这里想对男人说一句:男人没有闯劲可能将来畏缩不前,一事无成。不要怕,再苦再累也要坚持。看看那些四处寻梦的成功者,学习他们成功背后的故事,三年后你肯定也能成功。人都是一样,没有谁比谁聪明,没有谁比谁能干。能者只不过是多劳,能者只不过多苦,走的多,见的多,就成功多。
  
  三年后你一定成功,从现在起你有任何问题首先要问问自己,我能解决吗?我查询了吗?动一次手胜过脑想千次,自己动手胜过他人之手万倍。三年后你一定成功,从现在起你没有必要把太多的时间用在闲聊上,要用在工作上,这是我不和你们聊天的原因。聊天是不能解决问题的,只能给彼此带来麻烦。聊多了,就话题多了,有些话题很敏感,弄不好还伤了自己,害了自己。这几天我有这感受,聊天聊到最终是无聊的话题,说不定还败坏了自己的形象。为了那心瘾,其实一点意思都没有,网上是虚的,而日子是现实的。在线聊天是对自己生命的抹杀,有这个时间可以去学习其他,比如下车间,去工厂等等。记住:沉默是金。多做有意义的事,无意义的事最好一点也不要去做。
  
  三年后你一定成功,从现在起不要再为情感纠葛。爱情是浪漫的,幸福的,可刚出道的生活是现实的,苦难的。很多时候我们没有成功,就是因为他或她的感情纠葛。为了三年后你一定成功,请你不要再为感情浪费太多时间。如果双方真心相爱,那就在一起,没有必要长久地卿卿我我,所有的爱情最后是为了一个家庭。要为了组建家庭,为了共同小家庭一起奋斗。要知道生存的压力是无形的,一个人如果连自己的生活有问题,可能这爱情也不会浪漫很久。要知道为了爱情而没有业绩,可能这样的爱情经不起现实的考验。同样,感情太复杂也会为你未来的生活留下埋伏,那就是婚外情,它会伤害了那个无估的他或她,纵然这东西很刺激,很疯狂,但是刺激,疯狂后就是伦理的堕落,人性的扭曲和绝望的到来。为了三年后你一定成功,请你不要说我太残酷,太直接,太现实。不好意思,我素来喜欢看问题的本质,想办法看穿,看透,我不喜欢停留在表面。我知道那些喜欢浪漫的女人会恨死我,不过没有关系,为了她们未来长久的浪漫,我还是劝男人们要现实点。
  
  三年后你一定成功,只要你从现在起下恒心,下耐心,下信心,下决心对待你的每笔业务。只要你为人诚实,信用,信誉,友爱,友善,多为对方考虑,多听,多想,多思,多问,多动手,你肯定成功。恒心是成就事业的基础,耐心是成就成功的后盾,特别是外贸出口,它不同于国内贸易,交易时间成本很长,我们很多人就是没有耐心。这是最最大的问题。其实,过往你们所有的问题都不是问题,只有一个问题:那就是没有耐心这个问题。为了三年后成功的你:从今天开始锻炼自己的耐心。
  
  三年后你一定成功,可是你不要忘了愚昧的我给智慧的你所写的以上文字。等你三年后成功了,不要忘记你是中国人,不要做丢失国家,民族尊严的人。等你三年后成功了,不要忘了团结合作,一致
对外,团结互助一起来赚外商的钱,何乐而不为!特别提醒那些妹妹们,除非有真感情外,鬼子对你打主义,要小心,要留心,不要忘了还有那么多好的弟弟们在等你们,我小农思想的那一句:肥水不流外人田!等你三年后成功了,要有同情心,为富不仁为没良心矣。忘了我没有关系,但是不要忘了那些生产线上的劳苦大众,不要忘了那些父老乡亲们。只因为,写这段文字我知道来这个实务论坛的你们中,可能就有很多是三年后的百万阶层,相信你们才是真正拯救苦难人们的最坚强力量!
  
  为了三年后成功的你,我已经写到了现在的北京时间深夜23:29分呀!累了,困了,喝杯白开水结束!
  

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外贸交易技巧

2007年7月24日 没有评论

 第一招:如何与客户讨价还价
  
  首先要分清楚,客户的动机。
  
  A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价,库存品给他),看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。我感觉,外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD,你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间),那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。
  
  B类客户,善意还价:比如每次开价后,他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户,1般来说,都是想买你的产品的,就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况,是需要知道你的权限在哪里,你能接受的折扣在哪里。
  你可以回答“ DEAR SIR,THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE, I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS, HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE, I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……" 总之,即使这个价格你能接受,也要显示的比较委屈和勉强。
  假如,人家1还价,你马上就松口,他们就知道了,你还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急噪的心态,你越着急,客户就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个1-2天。客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理,先表示要请示下,才能答复。
  
  把你自己想成是买家,多揣测下买家的心态,换位思考,会有意想不到的结果。
  
  第二招:如何面对客户的拒绝
  
  做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。
  这种情况下,千万不要放弃,不能放弃,不可放弃。
  你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心态。
  我一般会告诉他: DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR 。。。。。。
  有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。针对不同的情况,当然也要做不同的解释。
  假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。
  发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。
  价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。
  总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。
  
  最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。
  
  先做人,做好人,然后才能做个好商人。
  
  第三招:如何面对客户的投诉
  
  作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。
  大家一般的反应会如何? ”这么低的价格就只有这个质量了,还指望用上100年啊“ ”真倒霉,被投诉,干脆不理他“
  这样问题就会越来越糟糕了。
  我的经验是:客户一投诉,马上就要回复,告诉他你对这个CASE的重视。
  假如你是工厂,可以这样回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT 。。。。。THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。
  记住啊,朋友们。第一,1定要马上回复,让客户等待太久会让他们疯狂,把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建议绝大多数情况下,用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL,因为你代表1个CO而不是你私人,当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候,WE表示你是有后台的!第三,1定要有照片为证,俗话说”口说无凭“,谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈?
  和生产以及检验部门的会议也很重要,这个会议可以让大家多少知道些货物是否有问题,有多大的问题,我曾经碰到过生产部门把我的色料混合错误,配比率搞错的事情。知道了错误所在,才能应对,我想公司内部的人,即使要对你隐瞒,也会比对客户的隐瞒少些,也就是说,你总是比客户知道的多些
  假如你是外贸公司,应该马上跟工厂联系,开个会,尽量发现其中的问题所在,当然那个时候会议的主体,就是你和工厂了。
  
  如果发现的确是我方的责任,要让对方提赔偿要求,不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线

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