今天下班去南方医院打吊针,
那时有一个小孩子正在给护士找血管
不过因为老是找不到吧
小孩就一直哭,一直哭,好久
一会儿,竟然在叫"救命啊,救命啊"
哎~~~~~~~~~“
三年后你一定成功
—–愚昧的我写给智慧的你
每次看到那些不知所措的八十年代弟弟及妹妹的求助留言,深为感动。被八十年代的人追求成功的强烈欲望而感动,我想可能是时代的进步的结果。
在这里我首先要对八十年代的弟弟及妹妹说第一句:愚昧的我写给智慧的你,只要你从今天起正确地努力奋斗,三年后你一定成功!
三年后你一定成功,只要你真正地用心,用脑去,用智慧去努力奋斗,你肯定超越那些你们眼中的所谓“高手,大师”级别的人物,其实当你三年努力成功后你就知道高手,大师是没有的,你们才是真正的高手,大师级别的人物。写到这里我也有些忏悔,忏悔我过去和一些朋友经常说过的话。我经常说的那句:阿里没有真正的高手,没有真正既懂业务又懂经济的高手!实在有愧!因为,八十年代的弟弟及妹妹们可能就是高手,可能就有很多又红又专的业务高手。在此,我为过去的这句话而道歉,我为过去的为这句话而惭愧,因为这句话显得我好无知,好脆弱,可能我是真的很无知,真的很脆弱。
三年后你一定成功,只要你从现在起用心,用脑来研究阿里那些成功企业案例的故事,你可以找到那些成功企业的方法,吸取过来,拿来结合自己去用在业务中,就肯定在有朝一日成功。我声明我和阿里没有任何关系,我不是在帮助阿里推销。我素来认真负责地对人说话,特别在媒体上发言,我不会说那些糊弄人的话。因为,阿里有很多成功企业的故事,你可以打开这个地址http://exporter.alibaba.com ,去看看那些成功企业的案例,去分享他们的成功经验,去找到适合自己的方法。为了三年后你一定成功,你应该时常停留在这个网址,去吸取营养。
三年后你一定成功,只要你从现在起用这个网站,www.google.com或www.yahoo.com。任何不懂的问题,你搜索一下就可以找到。记住:网络时代,任何事都留有记录。特别是常见的问题,你一搜索就可以找到相关的信息。比如,你用google来搜索我的姓名:奚树新,你就知道,我的相关资料。可以这么说凡是普通的问题都会在google里找到,为了三年后你一定成功,从现在起你一定要学会用google.当然,记住:要聪明地去运用。你也可以利用google找到很多的相关的情报资料。
三年后你一定成功,只要你从现在起学会“组合”,从“组合”中“创新”。看看60-70年代的日本,他们可以说在世界上叫的响的发明很少,可是日本有在世界上知名的创新。那是因为日本人站在世界高科技的发明身上来改进,来取得自己的创新。我们人也是一样,要想快速进步,也要学会组合,学会创新,但是不能搬抄,要有自己的个性,形成自己的优势,将来你肯定成功。在研究那些成功企业的案例,成功业务人员的经验,来组合他们成功的过程,来创新合适自己的发展思路。记住:组合与创新是你三年后成功的必备良方。
三年后你一定成功,只要你用心观察你所在的公司老板,员工,看看他们有没有动力,有没有奔头,你就知道你有没有选错公司。只要你用心观察你所在公司的产品,是不是很多人经营都是没有结果或结果不如意,你就知道你有没有选错产品。只要你用心观察你所在的公司的业务扩展渠道,有没有参展,有没有花费使用 B2B网站推广等,你就知道你有没有获取业务的可能性。别指望一台电脑,整天泡在免费的B2B给你带来惊喜,即使有,那可能不是你,我想幸运之神不会轻易惠顾你我。为了三年后你的成功,你一定要对你的老板说:要么参展,要么真正的电子商务,否则你不要在那公司混。
三年后你一定成功,只要你从现在起,离开你那特别封闭的地方,特别是不发达的地区。要勇敢地去闯入浙江,江苏,山东,广东,上海这几个地方寻找你的梦想。因为,这几个地方集中了中国的外贸出口企业。这几个地方的机会多,机会多就要多走走。这里想对男人说一句:男人没有闯劲可能将来畏缩不前,一事无成。不要怕,再苦再累也要坚持。看看那些四处寻梦的成功者,学习他们成功背后的故事,三年后你肯定也能成功。人都是一样,没有谁比谁聪明,没有谁比谁能干。能者只不过是多劳,能者只不过多苦,走的多,见的多,就成功多。
三年后你一定成功,从现在起你有任何问题首先要问问自己,我能解决吗?我查询了吗?动一次手胜过脑想千次,自己动手胜过他人之手万倍。三年后你一定成功,从现在起你没有必要把太多的时间用在闲聊上,要用在工作上,这是我不和你们聊天的原因。聊天是不能解决问题的,只能给彼此带来麻烦。聊多了,就话题多了,有些话题很敏感,弄不好还伤了自己,害了自己。这几天我有这感受,聊天聊到最终是无聊的话题,说不定还败坏了自己的形象。为了那心瘾,其实一点意思都没有,网上是虚的,而日子是现实的。在线聊天是对自己生命的抹杀,有这个时间可以去学习其他,比如下车间,去工厂等等。记住:沉默是金。多做有意义的事,无意义的事最好一点也不要去做。
三年后你一定成功,从现在起不要再为情感纠葛。爱情是浪漫的,幸福的,可刚出道的生活是现实的,苦难的。很多时候我们没有成功,就是因为他或她的感情纠葛。为了三年后你一定成功,请你不要再为感情浪费太多时间。如果双方真心相爱,那就在一起,没有必要长久地卿卿我我,所有的爱情最后是为了一个家庭。要为了组建家庭,为了共同小家庭一起奋斗。要知道生存的压力是无形的,一个人如果连自己的生活有问题,可能这爱情也不会浪漫很久。要知道为了爱情而没有业绩,可能这样的爱情经不起现实的考验。同样,感情太复杂也会为你未来的生活留下埋伏,那就是婚外情,它会伤害了那个无估的他或她,纵然这东西很刺激,很疯狂,但是刺激,疯狂后就是伦理的堕落,人性的扭曲和绝望的到来。为了三年后你一定成功,请你不要说我太残酷,太直接,太现实。不好意思,我素来喜欢看问题的本质,想办法看穿,看透,我不喜欢停留在表面。我知道那些喜欢浪漫的女人会恨死我,不过没有关系,为了她们未来长久的浪漫,我还是劝男人们要现实点。
三年后你一定成功,只要你从现在起下恒心,下耐心,下信心,下决心对待你的每笔业务。只要你为人诚实,信用,信誉,友爱,友善,多为对方考虑,多听,多想,多思,多问,多动手,你肯定成功。恒心是成就事业的基础,耐心是成就成功的后盾,特别是外贸出口,它不同于国内贸易,交易时间成本很长,我们很多人就是没有耐心。这是最最大的问题。其实,过往你们所有的问题都不是问题,只有一个问题:那就是没有耐心这个问题。为了三年后成功的你:从今天开始锻炼自己的耐心。
三年后你一定成功,可是你不要忘了愚昧的我给智慧的你所写的以上文字。等你三年后成功了,不要忘记你是中国人,不要做丢失国家,民族尊严的人。等你三年后成功了,不要忘了团结合作,一致
对外,团结互助一起来赚外商的钱,何乐而不为!特别提醒那些妹妹们,除非有真感情外,鬼子对你打主义,要小心,要留心,不要忘了还有那么多好的弟弟们在等你们,我小农思想的那一句:肥水不流外人田!等你三年后成功了,要有同情心,为富不仁为没良心矣。忘了我没有关系,但是不要忘了那些生产线上的劳苦大众,不要忘了那些父老乡亲们。只因为,写这段文字我知道来这个实务论坛的你们中,可能就有很多是三年后的百万阶层,相信你们才是真正拯救苦难人们的最坚强力量!
为了三年后成功的你,我已经写到了现在的北京时间深夜23:29分呀!累了,困了,喝杯白开水结束!
第一招:如何与客户讨价还价
首先要分清楚,客户的动机。
A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价,库存品给他),看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。我感觉,外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD,你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间),那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。
B类客户,善意还价:比如每次开价后,他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户,1般来说,都是想买你的产品的,就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况,是需要知道你的权限在哪里,你能接受的折扣在哪里。
你可以回答“ DEAR SIR,THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE, I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS, HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE, I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……" 总之,即使这个价格你能接受,也要显示的比较委屈和勉强。
假如,人家1还价,你马上就松口,他们就知道了,你还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急噪的心态,你越着急,客户就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个1-2天。客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理,先表示要请示下,才能答复。
把你自己想成是买家,多揣测下买家的心态,换位思考,会有意想不到的结果。
第二招:如何面对客户的拒绝
做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。
这种情况下,千万不要放弃,不能放弃,不可放弃。
你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心态。
我一般会告诉他: DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR 。。。。。。
有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。针对不同的情况,当然也要做不同的解释。
假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。
发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。
价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。
总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。
最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。
先做人,做好人,然后才能做个好商人。
第三招:如何面对客户的投诉
作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。
大家一般的反应会如何? ”这么低的价格就只有这个质量了,还指望用上100年啊“ ”真倒霉,被投诉,干脆不理他“
这样问题就会越来越糟糕了。
我的经验是:客户一投诉,马上就要回复,告诉他你对这个CASE的重视。
假如你是工厂,可以这样回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT 。。。。。THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。
记住啊,朋友们。第一,1定要马上回复,让客户等待太久会让他们疯狂,把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建议绝大多数情况下,用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL,因为你代表1个CO而不是你私人,当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候,WE表示你是有后台的!第三,1定要有照片为证,俗话说”口说无凭“,谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈?
和生产以及检验部门的会议也很重要,这个会议可以让大家多少知道些货物是否有问题,有多大的问题,我曾经碰到过生产部门把我的色料混合错误,配比率搞错的事情。知道了错误所在,才能应对,我想公司内部的人,即使要对你隐瞒,也会比对客户的隐瞒少些,也就是说,你总是比客户知道的多些
假如你是外贸公司,应该马上跟工厂联系,开个会,尽量发现其中的问题所在,当然那个时候会议的主体,就是你和工厂了。
如果发现的确是我方的责任,要让对方提赔偿要求,不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线
uploads/music/yelehaoma.Wma
沉默 沉默在回忆打转
自我放纵之前
梦话或许未完逃避
逃避 逃避是唯一打算
但偶尔难避免
事後学会默然
即使每夜突然情绪乱
不会追悔也不讲抱怨
夜了我像变了哑巴
喜爱独坐在窗下
预算努力禁制讲话
来淡忘来淡忘 情深的咀巴
夜了你在远处好吗
拥抱浪漫夜深吧
愿你快乐永远一样 能嘛
沉默 沉默在回忆打转
自我放纵之前
梦话或许未完逃避
逃避 逃避是唯一打算
但偶尔难避免
事後学会默然
即使每夜突然情绪乱
不会追悔也不讲抱怨
夜了我像变了哑巴
喜爱独坐在窗下
预算努力禁制讲话
来淡忘来淡忘 情深的咀巴
夜了你在远处好吗
拥抱浪漫夜深吧
愿你快乐永远一样 能嘛
伤感的哑巴
假装不再念挂
算了算了 淡然去吧
忘了他
夜了我像变了哑巴
喜爱独坐在窗下
预算努力禁制讲话
来淡忘来淡忘 情深的咀巴
夜了你在远处好吗
拥抱浪漫夜深吧
愿你快乐永远一样 能嘛
傍晚,走在路上,偶然抬头
看看狭小的天空中,很多云
一架飞机正准备降落
突然
很想学校
在那里也经常看看后山的天
很少的云
两座塔
在傍晚的时候,显得很安静
看着天,就觉得整个校园,都很静
经常在晚上看着天上的星星
回忆着小时候,看星星
再也回不去了
爬过两次后山
大一一次
大四一次
现在,很孤单,很孤单,心里的孤单,
全都分开了
我很认真,很认真的对待
不想我的最值得记忆的年代有遗憾
也许,我想错了
现实,总是那样的枯燥无谓
高楼大厦,灯红酒绿
并不属于你,我,任何人
它们只是个环境,而已
真正自己需要的
其实是心灵的寄托
朋友,家人,爱人
这是最最重要的
能和自己爱的人,在一起
才能有心灵上的满足
人的一生奋斗
为的是什么?
难到不是为了别人吗?
其实,为别人也是为自己
看到自己愿意为之付出的那个人开心,幸福
自己就感觉值得
这也是回报
刚看了《墨斗先生》
也生出了些感想
不过不知道怎么表达
只想好好的生活
想念曾经的
很想,很想
各奔东西
我不应该这样的
但是,这是我的唯一空间
压抑的心,只有抒发在这里
等2年后、10年后、50年后,回头看看这句话:
“我,在这里思念……”
会不会感觉到可笑呢?
朋友们
我是海军
希望你们大家都过的好,衷心祝愿大家都有一个自己如意的人生
希望以后还能见面
也许我应该成熟点
—————————————————2007年7月21日 星期六
今天在南方医院上厕所
赫然发现厕所门后写着:本人家穷,卖肾 电话:135^^^^^^^^^
无语
uploads/200707/18_194002_.wma
约在午夜零点零三分
浪漫会掩饰我伤痕
不怨不恨不怪你的人
只因我比谁都认真
也好
如果能让你不烦恼
这样也好
感谢你用心陪我
真情待我
某一年某一天某个下雨天
我这样深爱过一个人
匆匆相见 心头酸又甜
思念就变成永远
某一年某一天我们说再见
就这样相信过一段情
没有埋怨 也没有相欠
爱收藏在心里面
你成了我的永远
点了一杯红色 Martini
滚烫冷锋过境的心
不说不问不看你的眼
一直要清醒到明天
也好
虽然结束有些太早
这样也好
微笑的一声晚安
拥抱遗憾
MIC是按照会员的级别的不同来进行排名的,这里面的排列原则是这样的:
排名结果分2种,一种是关键字搜索排名,就是在搜索栏内进行的搜索,我们平时大部分都是这样来搜的,第2种就是按照目录进行搜索的,就是从一级目录到二级目录这样的顺序进行逐步点击寻找。
同时简单介绍一下MIC的服务,一共有TOPRANK(就是排名服务),金牌会员,银牌会员,铜牌会员的服务,金牌有7个主打产品(相当于关键词),银牌4个,铜牌2个。
目录中的排名是这样的:
1,TOPRANK(就是排名服务)永远在前10位
2,金牌会员第2优先
3,银牌会员第三
4,铜牌会员第四
关键词的排名原则:
1,TOPRANK(就是排名)永远在前10位
2,金牌,银牌,铜牌的主打产品都是优先排列,不能保证排名,换句话说,就是有可能金牌排在银牌的后面银牌排铜的后面。
3,一般情况下,按照先金后银再铜,也有可能出现其他不一致的情况。
I love you not because of who you are, but because of who I am when I am with you.
我爱你,不是因为你是一个怎样的人,而是因为与你在一起时,我变成了怎样的自己。
No man or woman is worth your tears, and the one who is, won’t make you cry.
没有人值得你为之流泪,值得让你这么做的人不会让你哭泣。
The worst way to miss someone is to be sitting right beside them knowing you can’t have them.
思念某人,最糟糕的莫过于,你坐在他身旁,却知道自己永远都无法拥有此人。
Never frown, even when you are sad, because you never know who is falling in love with your smile.
纵然伤心,也不要愁眉不展,因为你不知是谁会爱上你的笑容。
To the world you may be one person, but to one person you may be the world.
对于世界而言,你只是芸芸众生中的一人;但是对于某个人而言,你却是他的整个世界。
Don’t waste your time on a man/woman, who isn’t willing to waste their time on you.
不要为那些不愿在你身上花费时间的人而浪费你的时间。
Just because someone doesn’t love you the way you want them to, doesn’t mean they don’t love you with all they have.
如果有人没有按你所希望的方式来爱你,那并不代表他们没有竭尽所能地爱你。
Don’t try so hard, the best things come when you least expect them to.
不要着急,最好的总会在最不经意的时候出现。
Maybe God wants us to meet a few wrong people before meeting the right one, so that when we finally meet the person, we will know how to be grateful.
在遇到真命天子之前,上天也许会安排我们先错误地遇到其他一些人;所以当我们终于遇见心仪的人时,我们便能够心存感激。
Don’t cry because it is over, smile because it happened.
不要因为结束而哭泣,微笑吧,为你的曾经拥有。